头号主播的离去，让不少平台面临着流量真空的尴尬局面，其中最明显的就是淘宝，在遭遇三大主播“全军覆没”后，上百亿的直播销售额随之消散，如何继续找主播保持流量成了平台持续发展的关键。
今年4月淘宝开启了“超级新咖”的站外KOL引入计划，提供现金激励+流量扶持挖角站外主播。抖音、快手也推出相关扶持计划与活动，制造、挖掘新的中腰部主播，成为视频平台保持流量稳定的重点。除了平台策略的调整之外，主播行业也出现了更新换代的现象，不少助播或是模特也在各大“一姐一哥”离场后，替补上台。
其中最典型的就是薇娅直播间的助播琦儿了。熟悉的团队配置和风格，抖音首秀仅30分钟，琦儿就强势上位登上带货榜第一。据了解，作为薇娅背后的MCN公司谦寻手里的王牌，琦儿的粉丝群体与薇娅的重合率很高。即使换了直播渠道，依旧保留了大量死忠粉丝及合作品牌，也保留了零食节、生活节等活动项目，以此借助薇娅的私域流量与影响力把消费情感进行转移。
有媒体解读，琦儿直播其实是谦寻换赛道的一次尝试，在失去薇娅这个“直播一姐”后，MCN公司谦寻大伤元气，急需找到下一个甚至多个“小薇娅”来与市场抗衡，弥补流量空白。于是，选择“扶正”薇娅曾经的助播们来独当一面：无论是蜜蜂惊喜社承接薇娅在淘宝的基本业务，还是助播琦儿进军抖音正在逐渐吸纳来自淘外的流量。
好在谦寻积累了大量的直播运营经验并拥有选品和供应链方面的优势，可通过建立新账号、开辟新的平台，来进行“后薇娅时代下”的自救之路。但值得注意的是，借助薇娅效应“回血”的同时，也产生一定的反噬效果，有用户也会斥责琦儿“是薇娅控手在抖音捞金”，毕竟各大助播们要想在曾经头号主播的光环下，找到自身的一席之地，接受大众的舆论争议也是不可避免的。
一些品牌方表示，跟这些中腰部主播合作，业绩往往和想象存在较大差距，经常出现带不动产品的尴尬局面。其实，无论是哪个助播团队，都难以达到头部主播原有的商业价值高度，能否成为超越薇娅的传奇人物还有待商议，但可以肯定的是，助播带货正在成为一种新趋势，集体型带货主播显然更容易被行业所接受，毕竟各大品牌方再也不想将流量的赌注压到一个人身上了。
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迈入内容时代
这会是直播电商的新出路
除了助播团队利用情感吸血吃到不少流量红利外，另一部分的主播则依靠内容转型，获得市场的认可。近日，曾经霸榜数周的东方甄选被独立主播“衣哥”超越，以3场直播GMV1.3亿的亮眼成绩，成为达人带货榜榜首。
可衣哥并不是最近才火的，早在去年9月，衣哥就凭借3个月带货2亿元的成绩引起直播界关注，而这距离他进入直播带货行业还不到一年。如今的他成为名副其实的“一哥”，与他树立的人设有着必要的联系。
衣哥曾是一名省摔跤队运动员，因伤退役后回到家乡株洲创业，也顺势做起了实体服装生意。可电商崛起让实体店生意持续亏损，衣哥也在思考着转型，从而将目光投向了抖音短视频。
为了提高视频质量，衣哥组建了专业团队，凭借正能量的剧情、接地气的口音和自然幽默的表演，为自家店铺吸引到不少的流量，其播放量与日俱增，更是凭借一条借车视频爆火网络。
此时的衣哥一直走的都是娱乐主播的路线，仅仅依靠礼物打赏并不是长久之计，于2020年策划转型电商主播，从此一发不可收拾。紧接着，又联合太子龙、完美日记、三只松鼠等多个品牌开启专场直播，人气逐渐高涨。如今，更是邀请黄晓明、陈紫函、钟丽缇等多位明星艺人，维持着不断上升的势头，跻身到抖音直播的佼佼者阵营。
从衣哥一路走来的经历来看，作为积极励志的小镇青年，是一个典型的内容导向型主播，其团队也从三人发展到三百多人，其中占比最大的是内容与品控组。如今的他能屡创耀眼战绩，甚至超越东方甄选，跟他践行正能量的人设以及直播间的内容策划息息相关。
除了衣哥之外，内容型的主播在抖音平台上正混得风生水起，不论是人们熟知的东方甄选董宇辉，还是曾盛极一时的疯狂小杨哥等，他们的出圈背后都是依靠内容来引起用户的共鸣。
这也意味着，直播电商正进入一个崭新的时代，之前，以薇娅、李佳琦为代表的“专业型”主播是行业主流，内容只是辅助作用。但现在，优质内容才是主播赖以生存的核心竞争力，没有内容的直播终究会被市场所淘汰。
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个例走红并非偶然
直播初衷才是取胜的关键
随着直播市场发展迅猛，其形式呈现趋同化的方向发展，话术单一、形式固化的带货风格逐渐变成了主流，能够向上开拓的空间逐渐缩小。短期内光靠吆喝吸引客流问题不大，但就长期的发展而言，找到自己的定位特点与人设优势，对比其他直播间能做出差异化打法，“留量”才有可能实现。
热度源自硬实力，无论是东方甄选以丰富的知识输出与纯朴的情怀打动了消费者，还是衣哥利用正能量人设增加其粉丝粘性，营销其产品和专业能力，聚焦于内容提质。这类型的主播对于个人的综合素质要求很高，所以通常不易被复制。
直播电商归根结底还是电商的一种，只是形式创新了而已，但逻辑和背后的本质没有变，终究需要回到产品与服务上来。作为一名与时俱进的带货主播，更要不断去揣摩消费者的偏好，将自身竞争力实时转化为市场力，不但要在直播形式和内容上保持初心，不断精进，还要汲取知识、提升自己，打磨出属于自己的直播风格，才能给予用户长久的新鲜感。
最为关键的还是要注重产品质量与性价比，持续为消费者提供质优价美的精品，才能进一步积累热度与口碑，为未来的发展奠定更坚实的基础。
直播电商行业的天花板还未至，不过市场浮浮沉沉，谁能成为最后的王者，还需要时间来给出答案。各位看官，你们觉得会是谁，又有何见解？返回搜狐，查看更多